Как рассчитать прибыль по госконтракту до подачи заявки?

Видеоряд сгенерирован нейросетью и является иллюстрацией.

Цена госконтракта — это выручка, а не прибыль: что вычесть до подачи заявки, чтобы посчитать реальный результат сделки. До заявки нужно вычесть закупочную стоимость, логистику, налоги, обеспечение, комиссии и резерв на исправления или просрочку. Видеоразбор с расшифровкой и источниками.

0:23

Короткий ответ

Цена контракта — это выручка, а не прибыль. До заявки нужно вычесть закупочную стоимость, логистику, налоги, обеспечение, комиссии и резерв на исправления или просрочку.

Контракт на миллион может оставить владельцу ноль.
Миллион — это выручка, а не прибыль.
Вычтите товар, доставку, налоги, обеспечение и резерв на ошибки.

Расшифровка ролика

Контракт на миллион может оставить владельцу ноль.

Миллион — это выручка, а не прибыль.

Вычтите товар, доставку, налоги, обеспечение и резерв на ошибки.

Остаток может быть и двести тысяч, и убыток.

Считайте экономику до заявки, а не после победы.

Ещё видео по теме

Дополнительные примеры собраны на этой странице, чтобы ответ по теме оставался полным и не дробился на дубли.

Двести тысяч в месяц: считать победы бессмысленно

Двести тысяч в месяц? Победы не равны доходу. Считайте чистую маржу. Одна сделка с маржой двести тысяч. Или четыре — по пятьдесят. Вычтите товар, доставку, налоги, комиссию и переделки. Учтите деньги до оплаты. Нужен повторяемый чистый результат. Тендер Опора. Рядом на каждом этапе.

Расшифровка дополнительного ролика

Двести тысяч в месяц? Победы не равны доходу.

Считайте чистую маржу.

Одна сделка с маржой двести тысяч.

Или четыре — по пятьдесят.

Вычтите товар, доставку, налоги, комиссию и переделки.

Учтите деньги до оплаты.

Нужен повторяемый чистый результат.

Тендер Опора.

Рядом на каждом этапе.

Правовая оговорка. Числа 200 тысяч и четыре сделки по 50 тысяч — арифметический пример, а не обещание дохода. Фактическая прибыль зависит от всех затрат, налогового режима, сроков оплаты и результата исполнения конкретных контрактов.

Выиграли контракт — и потеряли годовую прибыль

Можно выиграть контракт — и потерять годовую прибыль. Цена упала. А товар, доставка и обеспечение не подешевели. Выросли расходы, сорвался срок — пошли пени и переделка. До заявки считайте худший сценарий и денежный резерв. Нет запаса на ошибку? Не снижайте цену.

Расшифровка дополнительного ролика

Можно выиграть контракт — и потерять годовую прибыль.

Цена упала. А товар, доставка и обеспечение не подешевели.

Выросли расходы, сорвался срок — пошли пени и переделка.

До заявки считайте худший сценарий и денежный резерв.

Нет запаса на ошибку? Не снижайте цену.

44-ФЗ, статья 34: цена контракта по общему правилу является твёрдой; за просрочку и ненадлежащее исполнение предусмотрены пени и штрафы
44-ФЗ, статья 37: снижение цены на двадцать пять и более процентов в конкурсе или аукционе влечёт антидемпинговые меры и в предусмотренных случаях увеличенное обеспечение либо подтверждение добросовестности
44-ФЗ, статья 96: обеспечение исполнения контракта может предоставляться независимой гарантией или денежными средствами на счёт заказчика

Правовая оговорка. Это типовой сценарий риска, а не рассказ о конкретном поставщике и не утверждение о неизбежном убытке. Фактические последствия зависят от условий закупки, размера снижения цены, обеспечения, исполнения, приёмки, санкций и обстоятельств конкретного контракта.

Один лишний шаг превратил прибыль в ноль

Одна строка может обнулить маржу: разгрузка и подъём — за счёт поставщика. Пятьдесят коробок. Лифт отсутствует. Нужна бригада для ручного подъёма. А цена контракта обычно уже фиксирована. До подачи считайте доставку до двери. Потом — разгрузку и подъём. Иначе прибыль останется на лестнице.

Расшифровка дополнительного ролика

Одна строка может обнулить маржу: разгрузка и подъём — за счёт поставщика.

Пятьдесят коробок. Лифт отсутствует. Нужна бригада для ручного подъёма.

А цена контракта обычно уже фиксирована.

До подачи считайте доставку до двери. Потом — разгрузку и подъём.

Иначе прибыль останется на лестнице.

44-ФЗ, статья 43: подача заявки означает согласие исполнить поставку на условиях извещения и заявки
44-ФЗ, статья 34: цена контракта по общему правилу является твёрдой и определяется на весь срок исполнения
Описание конкретных разгрузки и подъёма должно проверяться в извещении, описании объекта закупки и проекте контракта

Правовая оговорка. Разгрузка и подъём являются конкретным иллюстративным примером только тогда, когда эти обязанности предусмотрены условиями конкретной закупки. Цена может изменяться лишь в установленных законом случаях; поэтому дополнительные фактические расходы нельзя автоматически переложить на заказчика.

Контракт на миллион принёс убыток триста тысяч

Контракт на миллион. Итог — минус 300 тысяч. Это типовой расчёт. Товар — 850; логистика — 180. Финансирование и гарантия — 90; переделка и пени — 180 тысяч. Затраты — миллион 300. Убыток — 300 тысяч. До заявки считайте худший сценарий.

Расшифровка дополнительного ролика

Контракт на миллион. Итог — минус 300 тысяч. Это типовой расчёт.

Товар — 850; логистика — 180.

Финансирование и гарантия — 90; переделка и пени — 180 тысяч.

Затраты — миллион 300. Убыток — 300 тысяч.

До заявки считайте худший сценарий.

44-ФЗ, статья 34: цена контракта по общему правилу является твёрдой на весь срок исполнения; контракт предусматривает ответственность, пени и штрафы
44-ФЗ, статья 96: в предусмотренных случаях заказчик устанавливает обеспечение исполнения, которое может предоставляться независимой гарантией или денежными средствами
44-ФЗ, статья 37: при снижении цены на двадцать пять и более процентов в конкурсе или аукционе применяются антидемпинговые меры

Правовая оговорка. Все суммы — условный наглядный расчёт, а не описание реального контракта и не статистическое утверждение. Категории затрат и их размер в конкретной закупке зависят от товара, логистики, условий финансирования и гарантии, исполнения, приёмки и оснований для начисления неустойки. Денежное обеспечение не приравнивается к расходу: в примере учитываются стоимость финансирования и независимой гарантии.

Самая низкая ставка стала самой дорогой ошибкой

Низкая ставка может стать самой дорогой ошибкой. Цена победы — доход. Исполнение — расходы. Товар, доставка, налоги и гарантия складываются позже. Если итог выше контракта, победа приносит убыток. Ставьте после полного расчёта исполнения. Тендер Опора. Рядом на каждом этапе.

Расшифровка дополнительного ролика

Низкая ставка может стать самой дорогой ошибкой.

Цена победы — доход. Исполнение — расходы.

Товар, доставка, налоги и гарантия складываются позже.

Если итог выше контракта, победа приносит убыток.

Ставьте после полного расчёта исполнения.

Тендер Опора.

Рядом на каждом этапе.

Правовая оговорка. Ролик описывает риск убытка, а не неизбежный результат низкой ставки. Реальная экономика зависит от себестоимости, налогов, логистики, условий контракта, размера снижения и применимости антидемпинговых мер.

Первый год выглядит прибыльным только по числу побед

Первый год выглядит прибыльным только по числу побед. Выручка растёт, но вместе с ней растут ошибки. Срочные доставки, комиссии и переделки съедают результат. Настоящая прибыль видна после всех оплат и расходов. Разбирайте каждый контракт и улучшайте следующий расчёт. Тендер Опора. Рядом на каждом этапе.

Расшифровка дополнительного ролика

Первый год выглядит прибыльным только по числу побед.

Выручка растёт, но вместе с ней растут ошибки.

Срочные доставки, комиссии и переделки съедают результат.

Настоящая прибыль видна после всех оплат и расходов.

Разбирайте каждый контракт и улучшайте следующий расчёт.

Тендер Опора.

Рядом на каждом этапе.

Правовая оговорка. Число побед и выручка сами по себе не подтверждают прибыльность. Ролик не обещает результат первого года; итог зависит от оплаты, себестоимости, налогов, срочных расходов, переделок и обязательств по каждому контракту.

Вопросы по теме