Тендерное сопровождение в Новосибирске под ключ

Новосибирск — город-миллионник, и структура закупок здесь соответствующая: торги проводят департаменты мэрии и МКУ города, областные ГКУ и ГБУЗ, школы, детские сады и больницы. Дополнительный пласт — научные учреждения Академгородка и Кольцово, которые закупают по 44-ФЗ и 223-ФЗ оборудование, реагенты и услуги со своими требованиями к характеристикам и срокам поставки.

Значительная часть спроса города — регулярные закупки на поставку продуктов, организацию питания, содержание и ремонт зданий, транспортные услуги и охрану. В таких процедурах решает не самая низкая цена, а корректность заявки: конкретные показатели товара, подтверждение опыта по постановлению № 2571, санитарные и разрешительные документы. Именно на этом этапе отсеивается большинство новичков — и именно этот этап я беру на себя.

Помимо государственных заказчиков, в Новосибирске активно торгуются корпоративные закупщики по 223-ФЗ — энергетика, транспорт, промышленность — на разных электронных площадках со своими правилами аккредитации. Помогаем пройти аккредитацию и подготовить заявку под положение о закупке конкретного заказчика. Малые закупки города и области идут через электронные магазины — подключаем и этот канал, если он подходит под ваш профиль.

В середине сентября 2026 года я выгрузил из ЕИС протоколы подачи заявок новосибирских заказчиков за неделю. Закупки малого объёма в счёт не шли, осталось 27 процедур — 21 электронный аукцион и 6 запросов котировок. Выборка маленькая, одна неделя: это срез, а не статистика по области. Город и область в выгрузке не разделяются, поэтому всё ниже — про Новосибирскую область целиком. Закупки, которые я разбирал раньше, собраны в разборе закупок области; здесь — другие.

Семь процедур из десяти — с одним участником

На закупку в среднем пришло 1,48 заявки, медиана — 1,0. Одну заявку получили 19 закупок из 27, это 70,4 % — больше, чем в любом из 23 субъектов (исследование конкуренции по регионам). Ни одной — 4 из 27. Три заявки и больше — тоже 4: две закупки по три заявки, одна с семью, одна с восемью. В аукционах одна заявка пришла в 14 из 21, ни одной — в 4; в котировках одна заявка — в 5 из 6. Медиана снижения цены — 0,0 % по 18 закупкам.

Для сравнения: по СФО (250 закупок семи регионов) одна заявка была у 40,4 % закупок, в Омской области — 30,6 %, в Томской — 31,4 %, в Кузбассе — 42,2 %. В недельном срезе по г. Москве (39 закупок) — 3,72 заявки на закупку и медианное снижение 25,2 %, об этом — на странице Москвы. По СФО при одной заявке медиана снижения — те же 0,0 %, при пяти заявках и больше — 44,7 %.

Предмет указан у 22 закупок, и 17 из них — медицина: лекарства, изделия медицинского назначения, лабораторные реагенты, развитие медицинской информационной системы области.

Четыре лота одного заказчика — конкуренция в одном

Один заказчик разместил четыре электронных аукциона «Поставка изделий медицинского назначения»: № 0351100033226000444, …448, …449 и …450. В № …444 с НМЦК 1 825 379,40 ₽ пришли три заявки, и цена победителя — 1 779 744,90 ₽ (−2,5 %). В трёх остальных — по одной заявке, контракты по НМЦК: 3 417 090,00 ₽, 4 453 100,00 ₽ и 4 991 900,00 ₽. Когда заказчик делит закупку на лоты, я смотрю все его лоты, а не один.

В крупных услугах и оборудовании то же: одна заявка, цена равна НМЦК. Аукцион № 0851200000626006019 на предоставление видеопотоков со средств видеонаблюдения в «Систему видеонаблюдения и видеоаналитики Новосибирской области» — 9 932 482,56 ₽. Аукцион № 0851200000626005959 «Поставка оборудования» — 10 152 000,35 ₽. Запросы котировок № 0851200000626006035 и № 0351200021826000018 на развитие компонента «Медицинская информационная система Новосибирской области» — 3 467 003,00 ₽ и 2 370 000,00 ₽.

Единственный участник котировки получает не НМЦК

Если по окончании срока подачи подана только одна заявка, закупка признаётся несостоявшейся (п. 1 ч. 1 ст. 52 44-ФЗ). Для запроса котировок ч. 6 ст. 52 делает следующий шаг: если заявка единственного участника соответствует извещению, контракт с ним заключают как с единственным поставщиком по п. 25 ч. 1 ст. 93 — и по цене его заявки. В срезе три такие котировки, и во всех единственный участник предложил меньше НМЦК. Лицензии на программное обеспечение (АльфаДок), № 0351100002926001631: 289 548,00 ₽ → 275 760,00 ₽. Натрия хлорид, № 0351300054526000187: 96 000,00 ₽ → 92 000,00 ₽. Лекарственные препараты, № 0351300027226000106: 38 500,00 ₽ → 34 457,50 ₽. Поднять цену задним числом, раз конкурентов не оказалось, не выйдет — считать её нужно до подачи. Что бывает дальше с закупкой, признанной несостоявшейся, я разобрал отдельно.

Когда не пришёл никто

Четыре аукциона на лекарства не получили ни одной заявки (п. 3 ч. 1 ст. 52): пропофол, НМЦК 785 700,00 ₽, № 0851200000626005985; пеметрексед и ломустин, 405 605,42 ₽, № 0351100002926001614; хлоргексидин, 273 600,00 ₽, № 0851200000626006021; и ещё один аукцион. Для поставщика это повод следить за повторными закупками тех же заказчиков.

Вывод из среза. В медицине и узких услугах вопрос чаще не в том, как выиграть по цене, а в том, как пройти по требованиям. Единственную заявку тоже отклоняют — доля отклонённых заявок в срезе 12,5 %, — и тогда закупка уходит в повтор.

За первые сутки открою закупку и остальные лоты этого заказчика, посмотрю, сколько участников было на похожих процедурах, сверю требования к товару и документам — и скажу прямо, стоит ли подаваться. Пришлите номер или ссылку на закупку и ИНН компании. Заявка — от 3 000 ₽, отдел на аутсорсе — от 40 000 ₽/мес, все цены. Телефон +7 913 453-40-36. Если до окончания подачи меньше 2 часов, не берусь.