Михаил Кремнёв
Путь в закупках: обе стороны стола
Большинство тендерных специалистов видели закупки только со стороны участника. Они знают закон — и этого мало, потому что заявку отклоняет не закон, а живой человек в комиссии, у которого своя логика и свой список того, за что он цепляется в первую очередь. Михаил провёл по другую сторону стола годы: писал требования, готовил извещения, работал в закупочных комиссиях и подписывал протоколы отклонения. Он знает этот список наизусть, потому что сам его и составлял.
Контрактная служба муниципального заказчика
Руководил контрактной службой муниципального учреждения: планирование закупок, подготовка извещений и документации, работа закупочных комиссий, приёмка и отчётность. Здесь появляется главное — понимание того, как заказчик формулирует требования и по каким основаниям комиссия отклоняет заявки.
Начальник отдела организации закупок
Возглавлял отдел организации закупок Новосибирского областного колледжа культуры и искусств. Параллельно вёл процедуры для десятков государственных и муниципальных учреждений: театры, колледжи, дома культуры, школы, детские сады, центр занятости, авиабаза, комбинат питания. Не одно учреждение с парой закупок в год, а поток процедур разного профиля каждый день.
Наблюдательный совет
Назначен в наблюдательный совет государственного учреждения культуры распоряжением Правительства Новосибирской области от 16.04.2019 № 131-рп. Документ и опубликованный состав совета доступны ниже. Это уровень, на котором смотрят не на отдельную процедуру, а на всю закупочную политику учреждения.
Преподавал контрактную систему
Вёл программу дополнительного профессионального образования «Контрактная система в сфере закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)» в центре экономических знаний «Фин-Инфо» — пять недель обучения, еженедельные трёхчасовые онлайн-лекции, теория и практика поровну. Учил специалистов заказчиков и поставщиков: от базовых процедур до практики обжалования. Отсюда стандарт материалов сайта — сначала прямой ответ, затем порядок действий и ссылки на нормы.
Сторона поставщика
Руководитель тендерного отдела, директор тендерного департамента, ведущий юрист. Медицинское оборудование, керамика, металл, автомобили, строительство, дорожные работы, реабилитационная техника. Анализ извещений, подготовка и проверка заявок, сопровождение торгов, независимые гарантии, разногласия по контрактам, жалобы в ФАС и защита от включения в РНП.
ТендерОпора
Практика систематизирована в сервис: тендерное сопровождение под ключ и открытая база знаний — сотни статей, калькуляторы, чек-листы и видео-разборы реальных закупок. Принцип сервиса неизменен: честная оценка шансов до начала работы, без обещаний «гарантированной победы».
Подтверждения опыта
Здесь оставлены только источники, в которых можно прямо идентифицировать Михаила Кремнёва: опубликованный правовой акт, авторские профили и материалы, карточка отраслевого журнала, программа преподавания и независимые видеопубликации о закупках.
Распоряжение Правительства Новосибирской области № 131-рп
В опубликованном составе наблюдательного совета указан Михаил Александрович Кремнев и его должность специалиста по закупкам государственного учреждения.
Открыть источникАвторский профиль Михаила Кремнёва на «Клерке»
Публичный профиль называет автора и показывает его материалы о 44-ФЗ, сроках, приёмке, РНП и расходах поставщика при участии в закупках.
Открыть источникАвторский профиль Михаила Кремнёва на Spark
Личный профиль указывает специализацию в тендерном сопровождении и содержит самостоятельную экспертную статью о причинах отклонения заявок.
Открыть источникАвторская страница Михаила Кремнёва в Т—Ж
Профиль в профессиональном сообществе Т—Ж связывает имя автора с независимыми разборами о просрочке оплаты и реестре недобросовестных поставщиков.
Открыть источникКарточка автора Михаила Кремнева в журнале «Финконтроль»
Карточка отраслевого журнала называет Михаила Александровича Кремнева экспертом по госзакупкам и прямо связывает его с ТендерОпорой.
Открыть источникЛекция Михаила Кремнёва на канале учебного центра «Фин-Инфо»
Независимый канал учебного центра опубликовал полную лекцию по контрактной системе продолжительностью 2 часа 34 минуты; в названии указаны фамилия и инициалы лектора.
Открыть источникВнешняя публикация видео в канале zakupkiVideo
Публичный пост от 1 сентября 2026 года называет ведущего Михаилом Кремнёвым, экспертом по тендерному сопровождению, и прямо указывает ТендерОпору.
Открыть источникКарточка преподавателя программы 44-ФЗ и 223-ФЗ
Публичная страница учебной программы Фин-Инфо на Bonsk указывает Михаила Александровича Кремнева преподавателем курса по контрактной системе и закупкам.
Открыть источникЧто это даёт поставщику
Знает, как комиссия читает заявку
Годы на стороне заказчика — это сотни рассмотренных заявок. Поэтому проверка документов идёт не по формальному чек-листу, а по логике комиссии: что именно ищут, где чаще всего находят основания для отклонения и как эти основания снять до подачи.
Понимает требования изнутри
Извещение и документация читаются глазами того, кто сам их составлял: где требование обязательное, где избыточное, а где — сигнал риска, из-за которого от закупки лучше отказаться до вложения денег в обеспечение.
Считает экономику, а не только право
Участие в закупке — это деньги: обеспечение заявки и контракта, комиссия за гарантию, отсрочка оплаты. Перед подачей считается полная стоимость участия и точка безубыточности — для этого на сайте работают открытые калькуляторы.
Направления практики
Основная работа — сопровождение участия в закупках: поиск и отбор процедур под профиль компании, анализ извещения и документации, оценка рисков и экономики участия, подготовка и подача заявки, сопровождение торгов, проверка проекта контракта, обеспечение и исполнение. Отдельные направления — защита в спорных ситуациях: запросы разъяснений, протоколы разногласий, жалобы в ФАС, ответы на претензии заказчика, работа с угрозой РНП.
По 223-ФЗ дополнительно анализируется положение о закупке конкретного заказчика: в отличие от 44-ФЗ, правила там у каждого свои, и типовая ошибка участников — читать документацию «по привычке» норм контрактной системы. Разбор таких отличий — постоянная тема материалов сайта.
Работаю из Новосибирска (офис — ул. Пермитина, 1) с поставщиками из всех регионов России дистанционно; для местных компаний есть отдельная страница — тендерное сопровождение в Новосибирске.
Примеры завершённых работ собраны на странице кейсов. Они показывают типовые ситуации и ход работы, но не используются как обещание результата: исход каждой закупки зависит от её условий, конкуренции и решений комиссии.
Авторские статьи на сайте
Разборы норм и спорных ситуаций, написанные для этого сайта: каждая статья подписана именем автора, разобрана по первоисточнику и ссылается на нормы, а не на пересказ. Раздел пополняется, полный список — в статьях эксперта.
Порядок оценки заявок в конкурсе по 44-ФЗ: что проверить до размещения извещения
Ошибку в значимостях критериев участник видит раньше заказчика, а часть 9 статьи 32 позволяет по его иску признать недействительным всё определение поставщика. Семь проверок, которые контрактная служба делает до размещения извещения.
Как посчитать обеспечение при антидемпинговых мерах по 44-ФЗ: пример, где сумма растёт вдвое
Участник конкурса или аукциона по 44-ФЗ, опустивший цену на четверть от начальной и ниже, попадает под статью 37 — антидемпинговые меры. Победу у него не отбирают, но контракт заказчик подпишет только после внесения обеспечения исполнения в увеличенном размере. Внести его нужно до подписи, а аванса по такому контракту не будет.
Мотивированный отказ от приёмки по 44-ФЗ: что проверить поставщику и что делать дальше
Отказ заказчика — не конец контракта. Разбираю, как поставщику прочитать мотивированный отказ вместе с контрактом, что в нём проверить и как вернуть документ о приёмке в ЕИС.
Жалобу признали обоснованной: какой штраф грозит заказчику и что это даёт поставщику
Штраф заказчику — не часть решения по жалобе, а отдельное дело против конкретного сотрудника, и поставщику от него ни рубля. Что действительно меняет исход закупки — предписание, и вот как его читать.
Должностная инструкция тендерного специалиста: обязанности, права и сроки, которые нельзя пропустить
Разбираю, что записать в инструкцию тендерного специалиста: обязанности по этапам закупки, права, границы ответственности и сроки 44-ФЗ, которые надо вписать прямо в текст. Формулировки можно переносить в документ как есть.
Срок оплаты по 44-ФЗ: семь рабочих дней, четыре исключения и точка отсчёта
Деньги по госконтракту приходят не «через неделю после поставки», а через семь рабочих дней от одной конкретной даты — и эту дату поставщик часто берёт не ту.
Изменение контракта или новый контракт: где проходит граница по 44-ФЗ
Заказчик прислал допсоглашение — и вопрос не в том, выгодно ли оно, а в том, удержится ли оно при проверке. С 1 октября 2026 года перечень оснований стал шире, но сама граница не сдвинулась.
Публикации и материалы
Здесь собраны авторские статьи, книги, исследования и внешние публикации Михаила Кремнёва. Сведения о первоисточниках и редакционной проверке приводятся в самих материалах.
База знаний для поставщиков
Сотни статей и инструкций: от первых торгов до споров с заказчиком. Каждый материал начинается с прямого ответа на вопрос.
Открыть →Видео-разборы закупок
Короткие ежедневные разборы реальных процедур из ЕИС: что за лот, какие требования и на что смотреть участнику.
Открыть →Калькуляторы и инструменты
Обеспечение, пени, сроки, НМЦК, рентабельность участия — открытые расчёты без регистрации и телефона.
Открыть →Новости с разбором
Изменения 44-ФЗ и 223-ФЗ с пояснением, что именно меняется для поставщика и с какой даты.
Открыть →Книги о закупках
Авторские издания Михаила Кремнёва на Ridero. На сайте указаны только проверяемые библиографические сведения и краткие аннотации; покупка и чтение фрагментов происходят на странице издательской платформы.
Почему дорогу перекладывают каждый год
Осенью под окнами свежий асфальт, весной там же — ямы. Объяснение у всех одно: «воруют». Удобно и чаще всего неверно. Автор тринадцать лет проработал внутри системы, у заказчика и у поставщиков, и показывает: результат за окном производят правила. Путь одной покупки, школьных парт: откуда цена, зачем техзадание на сорок страниц, где сговор, а где устройство, и как за десять минут узнать, кто кладёт ваш асфальт.
- ISBN:
- 978-5-0071-4479-7
- Объём:
- 158 стр.
- Выпуск:
- 5 октября 2026 г.
Тендер с прибылью
Госзакупки по-человечески. От первой заявки до денег на счёте
Тендер выигран. Поставщик требует предоплату, перевозчик повышает цену, а до денег заказчика ещё нужно дойти. Именно в этот момент становится ясно, что вы получили: прибыльный заказ или дорогую обязанность.
- ISBN:
- 978-5-0071-4454-4
- Объём:
- 184 стр.
- Выпуск:
- 5 октября 2026 г.
Контракт выигран. Что дальше?
Исполнение госконтракта: как снизить риск штрафов, РНП и неоплаты
Победа в закупке ещё не прибыль. После торгов поставщика ждут сроки подписания, обеспечение, электронная приёмка, претензии, неустойки, задержка оплаты и риск попасть в РНП. Книга показывает исполнение госконтракта как управляемый процесс — от проверки проекта до возврата обеспечения и последнего платежа: действия по шагам, чек-листы, шаблоны писем, изменение и расторжение контракта, споры, особенности 223-ФЗ.
- ISBN:
- 978-5-0071-4310-3
- Объём:
- 238 стр.
- Выпуск:
- 2 октября 2026 г.
Стройка по госконтракту
Цена, удорожание, изменения и приёмка работ по 44-ФЗ
Строительный госконтракт становится убыточным раньше, чем кажется: когда проект принят без проверки, цена посчитана без косвенных затрат, а дополнительные работы выполнены до их оформления. Пособие ведёт подрядчика по циклу объекта — от решения об участии и цены до изменения контракта, удорожания, приёмки, гарантии и одностороннего отказа. 16 приложений — шаблоны уведомлений, расчёты, чек-листы — помогают защитить оплату и срок и снизить риск включения в реестр недобросовестных поставщиков.
- ISBN:
- 978-5-0071-4305-9
- Объём:
- 132 стр.
- Выпуск:
- 2 октября 2026 г.
Сговор на торгах
Картели, «договорняки» и антиконкурентные соглашения в госзакупках
Сговор на торгах доказывают совокупностью признаков: общий IP-адрес, похожие файлы, одинаковые ошибки, связи между компаниями. Та же картина бывает у честных поставщиков. Книга объясняет, где граница между законным взаимодействием и картелем, как антимонопольный орган проводит проверку, чем грозят статья 14.32 КоАП и статья 178 УК и какие документы защищают поставщика. Есть главы для заказчиков и для закупок по 223-ФЗ.
- ISBN:
- 978-5-0071-4144-4
- Объём:
- 260 стр.
- Выпуск:
- 1 октября 2026 г.
Кто получит контракт
Как на самом деле принимают решения, когда тратят не свои деньги
Почему на общие деньги почти никогда не покупают лучшее? Почему работу отдают знакомым и боятся дешёвых предложений — но всё равно их выбирают? В книге нет ни одного номера закона: законы меняются, а люди нет. Она объясняет то, что остаётся неизменным всегда — человек тратит не свои деньги, и с него за это спросят. Отсюда и победа не лучшего, и формальные отказы, и тихая приёмка, где решается судьба денег. Все примеры — из обычной жизни, никаких знаний не требуется.
- ISBN:
- 978-5-0071-2879-7
- Объём:
- 132 стр.
- Выпуск:
- 21 сентября 2026 г.
Всё куплено?
Как на самом деле работают тендеры — и как новичку выиграть первый контракт
Самоучитель для первого участия в закупках: от регистрации и выбора процедуры до заявки, контракта и типичных ошибок новичка.
- ISBN:
- 978-5-0071-2168-2
- Объём:
- 148 стр.
- Выпуск:
- 10 сентября 2026 г.
Госзакупки без иллюзий
Практическое руководство поставщика по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Практическое руководство по экономике участия, подготовке заявки, торгам, жалобам, приёмке и взысканию оплаты.
- ISBN:
- 978-5-0071-2167-5
- Объём:
- 322 стр.
- Выпуск:
- 10 сентября 2026 г.
Госзакупки: полный путеводитель по 44-ФЗ и 223-ФЗ
От ЕИС и заявки до исполнения контракта, ФАС и суда
Системный путеводитель по инфраструктуре закупок, требованиям к заявке, обеспечению, 44-ФЗ, 223-ФЗ и защите прав участника.
- ISBN:
- 978-5-0071-2158-3
- Объём:
- 328 стр.
- Выпуск:
- 10 сентября 2026 г.
Статьи и экспертные ответы на внешних площадках
Ссылки ведут на оригинальные публикации и ответы автора. Полные тексты на TenderOpora не дублируются, а спорные или неподтверждённые материалы в подборку не включаются.
2 года на претензии: гарантийный срок в госконтракте по 44-ФЗ и сколько он стоит поставщику
Семь рабочих дней и четыре исключения: как проверять срок оплаты по контракту
Два года и ещё шесть дней: я разобрал 2 468 карточек реестра недобросовестных поставщиков и посчитал, когда оттуда выходят
600 тысяч, 5 миллионов и один час: как устроены малые закупки в ЕИС и почему поставщик о них не знает
25 % закупок по 44-ФЗ — малому бизнесу: арифметика заказчика и новые тридцать миллионов с 2027 года
3 рабочих дня, 10 дней и 10-е число: календарь бухгалтера по договору 223-ФЗ от подписи до отчета
5 денежных условий банковского сопровождения контракта по 44-ФЗ: счет, соисполнители, плата, отчет
15 дней, 5 рабочих и 20 на договор: все сроки по 223-ФЗ для поставщика
7 пунктов проверки: положение о закупке 223-ФЗ — правила игры, которые пишет сам заказчик
6 оснований для жалобы в ФАС по 223-ФЗ: таблица «что открыть в ЕИС и что приложить»
300 тысяч с 6 миллионов и 5 миллионов со 100: сколько денег замораживает обеспечение заявки по 223-ФЗ
5 минут на протокол: шесть проверок состава комиссии по 44-ФЗ, прежде чем подавать жалобу
2 вопроса субподрядчику до подачи заявки: банковское сопровождение контракта по 44-ФЗ и кассовый разрыв
0 рублей до приёмки: на чьи деньги малый бизнес исполняет контракт по 44-ФЗ без аванса
Заходить или нет: считаем экономику запроса котировок для малого бизнеса
2 рабочих дня, 1 час и 16 дней: тайминг строительного конкурса по ч. 19 ст. 48 44-ФЗ
Два прибыльных контракта — один кассовый разрыв: что проверить перед второй заявкой
Два рабочих дня и десять календарных: тайминг, из-за которого малый подрядчик теряет контракт
Шесть лет я подписывал протоколы об уклонении от заключения контракта. Вот что я в них видел
Срок действия контракта по 44-ФЗ истек, а обязательства остались: что пропускает поставщик
Казначейское сопровождение по 44-ФЗ: с чего начать работу по контракту
Национальный режим: шесть ошибок, из-за которых отклоняют заявку с российским товаром
Национальный режим: как за пять минут понять, стоит ли вообще подавать заявку
Как получить пени с государственного заказчика за просрочку оплаты
СРО в строительных закупках: порог 10 млн работает не везде, где его применяют
Три коммерческих предложения на малую закупку: часть 4 статьи 93 такой обязанности не устанавливает
Две шкалы времени в статье 51 44-ФЗ: где именно теряется срок и почему это попадает в РНП
Цена одной строки: почему компании проигрывают тендеры до начала торгов
Приемка по 44-ФЗ: почему деньги приходят через сорок дней вместо семи
Сколько денег компания замораживает на входе в тендер — и где их теряют
Преимущество в отношении российского товара по 44-ФЗ: актуальные правила национального режима
4 минуты, 5 часов и 10 минут: как устроены сроки электронного аукциона по 44-ФЗ
Дата на открытой странице не подтвержденаТри, а не пять: сколько человек должно быть в комиссии по осуществлению закупок по 44-ФЗ
Дата на открытой странице не подтвержденаПолный реестр публикаций
Книги, статьи в изданиях, разборы на профессиональных площадках и видеоразборы — единый список с датами и ссылками на оригиналы, пополняется ежедневно.
Открыть все публикации Михаила Кремнёва →Исследования на открытых данных ЕИС
У каждого исследования — методика, ограничения, строка для цитирования и данные в CSV для самостоятельной проверки.
- Конкуренция в госзакупках по регионам — 719 закупок ЕИС из 23 субъектов, одна заявка у 40,6 %.
- Несостоявшиеся закупки по 44-ФЗ — 107 аукционов и котировок, 44,9 % с единственной допущенной заявкой.
- Исследование РНП 2023–2026 — 54 190 записей реестра недобросовестных поставщиков, выборка 2 468 карточек.
Редакциям: комментарий эксперта
Пресс-кит для СМИ: одиннадцать тем с готовыми цитатами со ссылками на нормы 44-ФЗ, биография для подписи, данные исследований, фото и контакты. Комментарий бесплатный, в рабочее время — в день обращения.
Для СМИ: пресс-кит и готовые цитаты →Профили и публикации на внешних площадках
Эти страницы прямо называют Михаила Кремнёва, описывают закупочную специализацию или содержат его авторские материалы. Брендовые каналы с видео и ежедневными разборами вынесены отдельно.
Официальные площадки и ежедневные разборы ТендерОпоры
На Rutube опубликованы видео по 44-ФЗ и 223-ФЗ с указанием ведущего Михаила Кремнёва; в Telegram, VK, Дзене и MAX выходят короткие разборы закупок. Карточки Яндекс Бизнеса и Яндекс Услуг подтверждают компанию, контакты и услуги. Эти страницы связаны в разметке с организацией.
Редакционные принципы
Проверяем источник
Для юридически значимых фактов используются официальные публикации государственных органов и правовые системы.
Разделяем норму и практику
В тексте отдельно обозначаются требования закона, позиция ФАС или суда и практический вывод для поставщика.
Обновляем ответы
При изменении регулирования материал пересматривается, а устаревшие и дублирующие страницы объединяются.
Не обещаем невозможного
Победу в закупке нельзя гарантировать; можно качественно проверить риски и исключить ошибки участника.