Кто закупает
Основные коды ОКПД2
По этим разделам стоит настраивать поиск закупок. Точную шестизначную позицию проверяйте в справочнике — от неё зависит и подбор закупок, и применение ограничений допуска.
| 49.41 | Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом |
| 49.42 | Услуги по перевозке грузов и переезду |
| 52.29 | Услуги транспортно-экспедиционные прочие |
| 52.10 | Услуги по складированию и хранению |
Справочник ОКПД2 с проверкой национального режима →
Что требуют заказчики в этой отрасли
Подтверждение парка техники
Заказчик обычно требует подтвердить наличие транспортных средств нужного типа и грузоподъёмности — собственных или на праве аренды либо лизинга. Договор аренды принимается, но должен покрывать срок исполнения контракта, иначе заявку отклонят.
Разрешения и лицензии
Для перевозки пассажиров автобусами требуется лицензия, для отдельных категорий грузов — специальные разрешения. Для международных перевозок добавляются свои допуски. Перечень зависит от предмета закупки, и проверять его нужно по конкретному извещению.
Ответственность за срыв рейса
Проект контракта на перевозки почти всегда содержит штраф за неподачу транспорта в срок и за срыв рейса. Это условие важнее цены: один сорванный рейс может съесть маржу всего контракта, а систематические срывы ведут к одностороннему отказу и риску РНП.
География и объём
Объём в извещении часто указывается ориентировочно, а фактические заявки идут по потребности. Считать экономику нужно по худшему сценарию плеча и загрузки, а не по среднему.
За что чаще всего отклоняют заявки
- Не подтверждено наличие транспорта нужного типа или грузоподъёмности
- Срок договора аренды техники короче срока исполнения контракта
- Отсутствует лицензия или разрешение, требуемое для предмета закупки
- Цена снижена ниже себестоимости рейса без учёта штрафов за срыв
Перевозки — та отрасль, где выигранный тендер легко становится убыточным: заказчик фиксирует ответственность за срыв рейса, а объёмы даёт по факту. Мы разбираем проект контракта до подачи заявки и считаем предельную цену, ниже которой участвовать нельзя, — а не после того, как контракт уже подписан.
Участвуете в закупках на грузоперевозки?
Пришлите ссылку на закупку — разберём требования заказчика, проверим, проходите ли вы по допуску, и назовём основания, по которым заявку могут отклонить. Разбор бесплатный.
Подготовка заявки — от 3 000 ₽ — фиксированная цена, без процента от контракта
Разбор закупки бесплатный: посмотрим извещение и скажем прямо, стоит ли участвовать.
Вопросы поставщиков
Можно ли участвовать, если техника в аренде или лизинге?+
Да. Заказчику важно, что вы можете исполнить контракт, а не форма владения. Но договор аренды или лизинга должен покрывать весь срок исполнения — если он заканчивается раньше, это основание для отклонения заявки.
Где идут тендеры на грузоперевозки?+
Государственные — в ЕИС и на восьми федеральных электронных площадках. Корпоративные по 223-ФЗ — на площадках, которые выбрал заказчик, включая B2B-Center, OTC и Фабрикант. Коммерческие тендеры торговых сетей проводятся на собственных площадках.
Как считать цену, чтобы не уйти в минус?+
Помимо себестоимости рейса нужно учесть обеспечение заявки и контракта, стоимость независимой гарантии, отсрочку оплаты и штрафы за срыв подачи транспорта. Наш калькулятор рентабельности считает предельную цену участия.
Что будет, если не выйти на рейс?+
Заказчик начислит штраф по условиям контракта, а при систематических нарушениях вправе расторгнуть контракт в одностороннем порядке. Одностороннее расторжение по вине поставщика ведёт к рассмотрению вопроса о включении в реестр недобросовестных поставщиков на два года.
Другие отрасли: Продукты питания · Клининг · Охрана объектов · Мебель · Медицинское оборудование · Спецодежда и СИЗ · ПО и IT · Строительство и ремонт · Обучение и повышение квалификации · все отрасли