Кто закупает
Основные коды ОКПД2
По этим разделам стоит настраивать поиск закупок. Точную шестизначную позицию проверяйте в справочнике — от неё зависит и подбор закупок, и применение ограничений допуска.
| 81.21 | Услуги по общей уборке зданий |
| 81.22 | Услуги по чистке и уборке специализированные |
| 81.29 | Услуги по уборке прочие, включая дезинфекцию |
| 81.30 | Услуги по благоустройству территорий |
Справочник ОКПД2 с проверкой национального режима →
Что требуют заказчики в этой отрасли
Расчёт от площади и периодичности
Техническое задание задаёт площади, виды работ и периодичность: ежедневная уборка, генеральная раз в месяц, мытьё окон раз в квартал. Себестоимость считается от численности персонала, которую эта периодичность требует, а не от общей площади объекта.
Персонал и его оформление
Заказчики всё чаще требуют подтвердить численность персонала и его официальное оформление, а в медицинских и детских учреждениях — наличие медицинских книжек. Долгий контракт при заниженной цене упирается именно в фонд оплаты труда.
Расходные материалы и инвентарь
Важно понять, входят ли моющие средства и расходники в цену контракта или предоставляются заказчиком. Это отдельная статья затрат, и в разных извещениях она решается по-разному.
Санитарные требования объекта
В медицинских учреждениях применяются требования к дезинфекции и используемым средствам. Предложенные средства должны иметь регистрацию и подходить для объектов данного типа.
За что чаще всего отклоняют заявки
- Не подтверждена возможность обеспечить требуемую численность персонала
- Предложенные моющие и дезинфицирующие средства не соответствуют требованиям объекта
- Демпинг ниже фонда оплаты труда без обоснования, приводящий к срыву исполнения
- Не представлены документы по антидемпинговым мерам при снижении цены более чем на 25%
Клининг — отрасль, где тендер чаще всего проигрывают не конкуренту, а собственному расчёту: цена, взятая «чтобы выиграть», не выдерживает годового контракта с фиксированной численностью персонала. Мы считаем предельную цену до подачи и проверяем, какие затраты заказчик переложил на исполнителя.
Участвуете в закупках на клининговые услуги?
Пришлите ссылку на закупку — разберём требования заказчика, проверим, проходите ли вы по допуску, и назовём основания, по которым заявку могут отклонить. Разбор бесплатный.
Подготовка заявки — от 3 000 ₽ — фиксированная цена, без процента от контракта
Разбор закупки бесплатный: посмотрим извещение и скажем прямо, стоит ли участвовать.
Вопросы поставщиков
Что делать, если конкуренты обваливают цену?+
При снижении начальной цены более чем на 25% включаются антидемпинговые меры: участник обязан предоставить повышенное обеспечение контракта либо подтвердить добросовестность исполненными контрактами. Это отсекает часть демпингующих, а расчёт повышенного обеспечения можно сделать заранее.
Нужна ли лицензия на уборку?+
Для обычной уборки лицензия не требуется. Отдельные виды работ — например, обращение с некоторыми категориями отходов или дезинфекционная деятельность в определённых случаях — могут требовать разрешительных документов. Перечень проверяется по конкретному извещению.
Как заказчики оценивают заявки, кроме цены?+
В конкурсах применяются нестоимостные критерии: опыт исполнения сопоставимых контрактов, квалификация персонала, материально-техническая база. Правильно подобранные подтверждающие документы дают баллы, которые часто важнее нескольких процентов цены.
Сопровождаете годовые контракты на уборку?+
Да, и на этапе участия, и на этапе исполнения: контроль сроков, оформление актов, электронная приёмка в ЕИС, работа с претензиями заказчика. Годовой контракт живёт долго, и большинство проблем возникает уже после победы.
Другие отрасли: Продукты питания · Грузоперевозки · Охрана объектов · Мебель · Медицинское оборудование · Спецодежда и СИЗ · ПО и IT · Строительство и ремонт · Обучение и повышение квалификации · все отрасли