Минимальную допустимую цену утверждает поставщик. Специалист помогает посчитать себестоимость, логистику, налоги, обеспечение и запас на риски, а затем ведёт торги только в согласованном ценовом коридоре. Снижаться ниже утверждённого предела без нового решения клиента нельзя.
До торгов составляется экономика контракта: закупочная цена, доставка, упаковка, комиссии, стоимость денег, налоги и возможные расходы на обеспечение. Из расчёта получается граница, ниже которой победа превращается в убыток.
Специалист может рекомендовать шаг и тактику, следить за временем и предложениями конкурентов, но коммерческий риск принадлежит поставщику. Поэтому минимальная цена должна быть подтверждена до начала аукциона, а порядок экстренной связи — согласован заранее.
Если в ходе торгов цена дошла до предела, правильное действие — остановиться. Выиграть любой ценой опаснее, чем занять второе место: после победы отказаться от контракта без последствий обычно нельзя.
Ответ описывает общее правило. Документация конкретной закупки может добавлять требования — при сомнениях пришлите ссылку на процедуру, проверим бесплатно. Материал опубликован ТендерОпорой. Об эксперте.